房企营销比景区的人还多,哪次能让你说声:“我去,还能这么玩?!”

透明售房网 2018-10-07 17:36:38
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良心才是最暖心的营销。

原标题:房企营销比景区的人还多,哪次能让你说声:“我去,还能这么玩?!”

亚君如是说:

●两个月前的节目中,我们盘点了摇号后的众生相,其中说到房产圈营销策划工作人员在全民摇号的时期,少了很多用武之地。

●眼下楼市正逐步进入“买方市场”,购房者心态也不急,已经开始有选择性地进行报名摇号。在市场热度渐渐冷却下来的时候,相应的,各大售楼处的营销人员精神抖擞地恢复了拓客、投放广告、策划活动等职能,工作又变得忙碌而充实。

●我参加过不少开发商为业主或是媒体组织的活动,美食类譬如龙虾节、蟹宴、元宵节端午节手作汤圆粽子等等;公益类譬如公益夜跑、健康毅行、生态保护之类的;还有房企征集短视频、开通微信公众号“暖心留言”,创造向家人表达爱的机会等等,在杭州运营的房企其实都还蛮有调性的。

●此前其他城市,有一些比较奇葩的活动。比如湖南某楼盘想请名人助阵,但是明星出场身价不菲,开发商也得考虑成本,于是,最终大家在售展大厅看到了赵本山、成龙、林志玲、梦露等明星的蜡像。又比如在成都,有开发商在售楼处办麻将大赛,场上选手战斗得如火如荼,台下围观群众吃着烤全羊其味无穷,极具“四川特色”。

●我在丽江主持过两场开发商的活动,就有很多的购房者在底下吃又能烤肉又能涮锅的丽江火塘。还有一次,开发商邀请丽江酒吧一条街的众多歌手,组织了一场特殊的演唱会,也算比较有特色了。你有遇到过哪些暖心的、特立独行的,或者奇葩的、印象深刻的开发商活动,可以在留言处与我们分享。

●房地产江湖的营销案例层出不穷,有不少出彩的创意之举令人啧啧称奇,在扩大了曝光渠道的同时,实现了品牌塑造和广泛传播。当然再好的活动只可锦上添花,不可舍本逐末。

●我认为真正好的营销,莫过于拥有过硬的产品品质和极佳的业主口碑,像早些年的滨江、绿城都有一大批忠实的拥趸者,他们自称滨粉、绿粉,在改善置业上愿意继续选择这个品牌的迭代产品,这是对房企最直观的认可,也是含金量最高的信任。像我现在居住的滨江·曙光之城,即使当年承受着亿元的亏本,也坚持降价不减配,在我们业主心中,这样的良心行为才是最暖心的营销。

●冯仑说营销是一场修行,我想在这修行过程中,需要业内人慢下来,需要去顿悟业主真正的需求,需要坚持一家房企的准则,需要憋着一股韧劲儿去实现最初的情怀,营销,就得看人性。

(以上言论仅为嘉宾个人观点)

监制 | 沈曦霞

统筹 | 骆晓磊

编导 | 朱颂泠

出镜 | 亚君(特邀嘉宾)

摄像 | 翁羽明、朱明

后期 | 翁羽明

— END —

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编辑 | 刘建朝返回搜狐,查看更多

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