房企营销比景区的人还多,哪次能让你说声:“我去,还能这么玩?!”

原标题：房企营销比景区的人还多，哪次能让你说声：“我去，还能这么玩？！”

亚君如是说：

●两个月前的节目中，我们盘点了摇号后的众生相，其中说到房产圈营销策划工作人员在全民摇号的时期，少了很多用武之地。

●眼下楼市正逐步进入“买方市场”，购房者心态也不急，已经开始有选择性地进行报名摇号。在市场热度渐渐冷却下来的时候，相应的，各大售楼处的营销人员精神抖擞地恢复了拓客、投放广告、策划活动等职能，工作又变得忙碌而充实。

●我参加过不少开发商为业主或是媒体组织的活动，美食类譬如龙虾节、蟹宴、元宵节端午节手作汤圆粽子等等;公益类譬如公益夜跑、健康毅行、生态保护之类的;还有房企征集短视频、开通微信公众号“暖心留言”，创造向家人表达爱的机会等等，在杭州运营的房企其实都还蛮有调性的。

●此前其他城市，有一些比较奇葩的活动。比如湖南某楼盘想请名人助阵，但是明星出场身价不菲，开发商也得考虑成本，于是，最终大家在售展大厅看到了赵本山、成龙、林志玲、梦露等明星的蜡像。又比如在成都，有开发商在售楼处办麻将大赛，场上选手战斗得如火如荼，台下围观群众吃着烤全羊其味无穷，极具“四川特色”。

●我在丽江主持过两场开发商的活动，就有很多的购房者在底下吃又能烤肉又能涮锅的丽江火塘。还有一次，开发商邀请丽江酒吧一条街的众多歌手，组织了一场特殊的演唱会，也算比较有特色了。你有遇到过哪些暖心的、特立独行的，或者奇葩的、印象深刻的开发商活动，可以在留言处与我们分享。

●房地产江湖的营销案例层出不穷，有不少出彩的创意之举令人啧啧称奇，在扩大了曝光渠道的同时，实现了品牌塑造和广泛传播。当然再好的活动只可锦上添花，不可舍本逐末。

●我认为真正好的营销，莫过于拥有过硬的产品品质和优质的业主口碑，像早些年的滨江、绿城都有一大批忠实的拥趸者，他们自称滨粉、绿粉，在改善置业上愿意继续选择这个品牌的迭代产品，这是对房企最直观的认可，也是含金量较高的信任。像我现在居住的滨江·曙光之城，即使当年承受着亿元的亏本，也坚持降价不减配，在我们业主心中，这样的良心行为才是最暖心的营销。

●冯仑说营销是一场修行，我想在这修行过程中，需要业内人慢下来，需要去顿悟业主真正的需求，需要坚持一家房企的准则，需要憋着一股韧劲儿去实现最初的情怀，营销，就得看人性。

（以上言论仅为嘉宾个人观点）

监制 | 沈曦霞

统筹 | 骆晓磊

编导 | 朱颂泠

出镜 | 亚君（特邀嘉宾）

摄像 | 翁羽明、朱明

后期 | 翁羽明

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编辑 | 刘建朝返回搜狐，查看更多

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