楼市开始“抢客” 副总裁落地卖房

搜狐焦点丽江 2019-09-09 11:18:53
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房子难卖,是楼市里怪招频出的直接原因

卖房,他们是认真的。

近日,有消息指出某开发商又出新招,要求全员卖房。每个人都有一定的指标,并且本着能力越大责任越大的原则,不同身份者有着不同的标准——基层员工每人需要卖出1套;经理和总监级别每人需要卖出2套;总监以上每人需要卖出4套;副总裁每人需要卖出6套!

此时,我们看到工程师除了要搞建设、设计师除了要绘制图纸、前台除了要搞接待,统统都具备了另一个相同的身份——房子的销售员,都要去卖房子。

其实,这种情况并不是2019年的首创,去年就已经有了类似的苗头,但是像今年这样按人头分数量,分工如此明确的卖房,还是第一次出现。

没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,凡事必有因由。此种现象的出现,有其存在的背景与原因。

房子难卖,是楼市里怪招频出的直接原因。

从上月起,房子难卖现象就已经出现。8月份,广州番禺某盘的房子直降超过20%"抢客";随后,武汉中心城区开始打折促销;然后,近20个热点城市加入降价打折的行列。

据上海易居房地产研究院发布的报告显示,8月40个典型城市,新房成交面积环比下降9个百分点,同比下降3个百分点。其中,4个一线同上个月相比下降19个百分点;18个二线下降10个百分点;18个三四线下降4个百分点,而同比下降达17个百分点。

这一个个数字,都表明房子不好卖了。正是因为房子不好卖,才导致开发商想出各种怪招,来增加房子的销量,加速回款。

因此,才会出现全员卖房的怪事;才会出现买房送特斯拉的营销;才会出现到别家楼盘抢客的行为。

同房子难卖相比,"缺钱"是根本原因——此种背景下,买房子会升值,还是会赔本?

近期,有开发商表示,"现在找钱不容易,我们前后找了7家银行才有足够的房贷额度,才能开盘!"。这个现象表明两种情况:一是开发贷的额度被压缩了,资金的口子被扎紧了,钱不好借了;二是开发商缺钱,试想一下如果他们有钱,又何必到处去借。

近几个月,我们看到金融与房地产的关系,变得越来越疏远,"蜜月期"貌似已结束。首先,房地产信托被规范;随后,房地产融资全面收紧;接着,开发贷压缩额度。

用惯了"别人钱"的开发商,突然被扎紧了钱袋子,无疑是 最"头疼"的。他们不再无脑的拿地,胡乱的花钱。开始挤掉自家楼盘中多过的水分,推盘回款。

除了开发商缺钱,刚需者也缺钱。现在有一种现象,叫"想卖房的卖不掉,想买房的买不起"。这个尴尬的局面,既是因为过高的房价,刚需者消费不起,也是因为刚需者缺钱。

正像曹德旺谈及2019年汽车产量下滑时说的那样,"不要想那么美,我今天很坦诚告诉你,我个人认为,今后几年不是靠汽车升级,汽车产业缩减产量,因为前两年卖出去的那些人后面都没有钱,全都是贷款,产量要减下来,因为大家都没钱"。

虽然曹德旺说的是汽车,但是楼市也是一样的情况。想购房的人没有钱,房子也是卖不出去的。

在"有价无市",或者"降价也无市"的情况之下,现在的房子,未来是会"升值",还是会"赔本",答案也呼之欲出了。

(来源:煮酒君论房TB)

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